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客商排队参观激发企业创新 广交会的意义不止于签单、拓客

发布时间:2021-10-15 12:05:53

南都讯 走过65年,第130届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)不仅仅是一个国际贸易平台,更成为一代代外贸人的共同记忆。它见证着中国外贸的蓬勃发展,助力着广东制造的崛起、湾区经济的腾飞,也迎来促进国内国际双循环的新使命。

回忆起数十年“广交会岁月”,多位来自广东制造企业的高管向南都记者表示,广交会对企业意义已经远远不止于签单、拓客,已成为一个新产品、新技术的交流展示平台,并不断激发企业在国内和海外市场的持续创新,首次“线上+线下”的130届广交会则为外贸企业搭建起了一个全新的“数字化练兵场”。

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线上线下搭建外贸企业“数字化练兵场”

作为疫情以来首次恢复的线下展会,第130届广交会已成为全球外贸行业的一针“强心剂”,多位参展企业人士向南都记者表示,线下与线上的融合是其最期待的创新举措,此前疫情下的线上广交会给外贸企业提供了试水直播、短视频的机会,本届广交会则提供一个系统化打磨其线上线下融合发展能力的“数字化练兵场”。

“线下毫无疑问在产品体验、集中展示、客户的沉浸式参与等方面,都会比线上要好一些。线上推广对于我们一直比较陌生,但是经历过去几届线上广交会的历练,我们在线上也越来越成熟了。”有20多年参展历史的广东新宝电器股份有限公司总裁曾展晖向南都记者表示,今年新宝会将广交会展位作为其线上直播的大背景。“原来是简单地单个产品展示,现在可以批量地去展示我们这两年没能够好好推广的产品,另一方面原来受时差的影响,直播时段不充裕,这次大家都能集中在一起直播,感觉比疫情前的展示机会更加充分。”

“线下和线上和结合肯定是大趋势,我们希望通过这届广交会优化海信在线上线下融合的能力,线上希望能够通过虚拟展厅或者3D/VR技术,让客户企业能够身临其境地看到产品,并且能够不断更新、持续体验。”海信国际营销公司副总裁方雪玉同样向南都记者表示,未来即便是疫情对全球贸易的影响过去了,海信也会考虑继续沿用线下和线上结合的模式。据介绍,今年海信在线上准备了500多个视频,翻译成不同语言的版本提供给线上的海外参展商。

10月13日上午,广交会副主任、秘书长、外贸中心主任储士家在第130届广交会开幕新闻发布会上也表示,线上线下融合办展的全新模式将成为广交会未来的新常态。

储士家介绍,线上线下融合举办,既保持了广交会面对面洽谈、看样成交效果好、易于建立互信的传统优势,又顺应了数字经济发展的潮流,扩大了广交会的规模,有利于全面展示企业和品牌形象,有利于更多供采双方现场洽谈,满足各国企业的不同需求。

海信国际营销公司副总裁方雪玉。

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“排队潮”激发参展企业创新力

除了线上线下同步举办,本届广交会的亮点还在于以新举措打造线下精品展,据储士家介绍,今年品牌展位占比达到了57%,较往届的20%提高了近两倍。

品牌化和精品化趋势对于广东的制造业企业而言尤为明显。“海信从1993年参加广交会到现在已经有将近30年时间了,我记得很清楚(20世纪)90年代刚刚参加的时候,大家都还是小企业,现在看到很多一路走来的同伴都成长为国际化大企业,感到很骄傲。”方雪玉向南都记者感慨。“随着一批有品牌的家电企业出现,它们不再是纯卖产品,慢慢开始展示产品背后的创新技术、企业形象、品牌文化等。”

南都大数据研究院梳理发现,65年间,广交会的“朋友圈”从首届的19个国家和地区,扩大到129届的227个。其中广交会采购商人数从首届的1223人开始一路攀升,在2000年秋交会的采购商人数突破10万,2007年春交会这个数据更是一举突破20万。

除了交易规模的扩大,过去数十年的广交会参展经历,给广东制造企业带来的更深的影响是创新力的提升。

“我印象最深刻的广交会有两届,一是刚刚搬到琶洲新馆的那一年,因为我们小家电规模不大,就被分配到了客流量不太旺的边角位置。我们当年做了两款比较讨喜的颜色——粉绿和粉红,也就是现在流行的马卡龙色,很快引发海外客户排队参观,把摊位堵得水泄不通,最后主办方派了安保人员来维持秩序。”曾展晖称,借助广交会的“排队潮”,新宝电器“一战成名”。

在接下来的参展中,新宝电器亦不断调整产品策略来吸引海外客户。“每一次参加广交会都推动着新宝电器向前迈进一步。”曾展晖称,另一届印象深刻的广交会“排队”现象发生在2015年。

“我们突发奇想在展会里设了一个小的‘保密室’,把一些最新技术的产品以半公开的方式向观众开放,一方面想要展示我们的技术创新实力,另一方面因为部分专利还没有申请下来,希望予以适当保护,没想到再次引发了客户、友商的排队参观,展台又一次被围堵。”曾展晖回忆道,正是通过这届广交会奠定了新宝电器对技术创新战略的坚持。

事实上,多位来自制造业的资深广交会参展商在采访中均向南都记者强调,广交会的价值已经远远超出了交易本身,而成为一个新产品、新技术的交流展示平台,并不断激发着企业的创新。

“就家电行业来看,广交会已经是全球最重要的商品展示会,因为它云集了全球顶尖的买方和卖方,不仅对于中国企业,对全球来说都是非常重要的平台。”曾展晖向南都记者表示。“接下来一周,我们会把这一年多来积攒的创新技术集中展现到全球客户面前。”

广东新宝电器股份有限公司总裁曾展晖。

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广交会见证广东制造崛起

“连续28年参展广交会,海信每一年都在跟随广交会的脚步推陈出新。”方雪玉向南都记者表示。“早期主要以白电、黑电产品单独参展,今年海信在广交会主推智能化和套系化的家电产品,其中智能化产品在欧洲的年增长为30%到40%之间,增长空间巨大,套系化的产品则是从空调、洗衣机到冰箱、电视都进行统一设计,其中会嵌入创新的产品形态,如可以自动升降、隐藏到柜子里的电视,还有些电视在关机后保持低能耗运行、变成一幅壁画与室内空间相融合。”

智能家电也是《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》中提及的十大战略性支柱产业之一,按照规划,到2025年,家电产业营业收入突破1.9万亿元,形成全球领先的智能家电产业集群。

“家电制造企业的成长离不开广东政府提供的完善配套服务和珠三角的产业氛围,一是供应链配套比较齐全,第二是人才基础比较好,第三是开放的心态。”方雪玉称,此外交通和物流的渠道设施也为制造业的成长提供了良好土壤。

“珠三角是全球最好最成熟的家电的产业带,这是毋庸置疑的。”曾展晖同样向南都记者表示。“我去过很多国内外的制造业产业考察,包括东南亚、印度这些跟中国制造业有区位竞争的地区,也去意大利北部、美国芝加哥等欧美传统制造产业进行过考察,珠三角的家电产业带在技术创新、成本控制、产业配套完善性等方面都是首屈一指的。”

立足珠三角产业链、面向全球开展贸易的商业模式也培育了新宝电器在小家电领域的洞察力。

“在小家电这个国际贸易行业里面,对于存量的产品,包括国内的电饭煲、电磁炉、压力锅等,国际贸易上的咖啡壶、打蛋机等产品,自从改革开放40年以来,已经从所谓的‘来料加工’逐步演变成由中国供应商负责整个产品的开发、设计、定义、策划等。”曾展晖向南都记者介绍。“比如卖给非洲的是什么性质的产品?包括什么属性?当地可能有什么喜好?我们会提前做好产品策划、产品投资。在海外流通领域或电商平台上面的一些买家,我们可以告诉他,明年卖什么咖啡机会火?大概定价是多少钱?能有多少的销量?因为我们有这款产品在海外各区域的销售大数据和消费偏好数据。”

“疫情以来全球对中国供应链的依赖程度普遍升高,我们的海外订单也大幅增长,足以看出中国制造早已不是低端制造了,很多具备一定规模和品牌基础的制造企业,无一不在推动智能制造、数字化工厂的升级,目的并非为了省人力成本,而是为了提高成品的一致性、优化产品质量以及抵御风险的能力。”万和电气总裁卢宇聪同样向南都记者表示,加强智能制造、提升产品的技术含量已成为制造业的共识。

万和电气总裁卢宇聪。

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粤港澳大湾区开启产业融合创新

让广东制造企业倍感欣喜的是,随着粤港澳大湾区建设的推进,区域融合发展也进一步激发了产业创新的潜能。

“现在部分家电已经开始跟3C数码产品在技术层面与制作工艺层面慢慢产生融合,因为珠三角东岸是3C数码产业集群,西岸是小家电集群,这种产业集群之间的融合创新,放眼全球都是独一无二的,我认为这也是珠三角制造业未来的核心竞争力。”曾展晖称,其次,以大湾区作为立足点进行国际市场的推广,也为品牌谋求国际化发展提供了一条“快车道”。

“以前我们是以新加坡作为亚太中心,辐射东南亚的国家,随着粤港澳大湾区建设的推进,我们也产生了新的想法,能不能把亚太中心直接设在湾区城市中,这样就免去了在海外库存的成本,辐射面除了东南亚,还可以向全球其他市场进一步扩大。”方雪玉称。

此外,方雪玉向南都记者补充道,未来珠三角如果能把芯片等高新技术企业的短板弥补上,在产业上下游继续深挖,中国制造业一定会有越来越多的品牌出头,与来自德国、日本的制造品牌比肩。“如果说还有什么不足,我觉得在创新技术的孵化和产业技术工人层面,应该得到更多政策上的扶持。”曾展晖表示。

广东省人民政府网站10月13日发布《广东省科技创新“十四五”规划》。“十三五”期间,广东科技创新综合实力取得重要的阶段性突破,区域创新能力自2017年起连续四年位居全国首位。但广东科技创新仍存在若干薄弱环节,主要体现在:战略科技力量布局不足,高层次创新平台数量偏少;基础研究投入偏低,原始创新能力有待提升;关键核心技术“卡脖子”问题突出,产业技术核心竞争力不足等。

《规划》提出,全面深化粤港澳科技创新合作,深化粤港澳在产业发展、技术攻关、创业孵化、科技金融、成果转化等领域协同创新,推动粤港澳三地实现更高水平的创新“一体化”发展。

采写:南都记者 马宁宁 实习生 陈雯越 李紫蔚

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